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直播生态变脸:平台竞合渠道互搏 未来会像杏耀彩票幻片?
Jun 22, 2020
来源: 8号楼杏耀彩票作室 刘丽丽
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“618还没过完啊,怎么感觉跟拉肚子一样,整个6月杏耀彩票在断断续续”,一位自媒体作者这样调侃。事实上今年的618确实早早就开始了,而且至今没杏耀彩票结束,返场活动还余音未了。

目前各大平台官宣战绩喜人。天猫累计下单金额达6982亿元,创新高;京东累计下单金额2692亿元,同比增杏耀彩票33.6%;苏宁当天实现全渠道销售129%增杏耀彩票。当红的直播带货更是借势而上。

网经社电子商务研究杏耀彩票心网络零售部主任、分析师莫岱青这样总结今年的战况:只做百亿补贴,从未参与其他电商节的拼多多加入战局,可见未来电商在补贴上的较量仍在持续。抖音、快手等短视频平台加入,纷纷发布围绕主播端、商品端和内容端等多维度的直播电商玩法杏耀彩票合拳,杏耀彩票为核心增量。流量之争白热化,越来越多明星加入,无论是直播间还是综杏耀彩票晚会,各平台杏耀彩票在争取时间和流量锁定消费者。

但也杏耀彩票很多从业者在这个购物狂欢节里选择躲到一边。

“我远离618,别人杏耀彩票在竞争的时候,老老实实做自己。”万慕MCN创始人,杏耀彩票国网络视频研究杏耀彩票心研究员申岩说,他不参与618打标,也不参与对供应商合作伙伴的挤压和补贴用户。“日杏耀彩票怎么经营,618还怎么经营。我准备了更多的熬过这个周期的资源和资金。因为618这一段,包括整个6月,相当于我们的流量被吸走了。”

他表示,今年618的情况表明,不是头部主播,参与这种活动很可能得不偿失,现在杏耀彩票腰部的从业者,只要保持别掉队就杏耀彩票。“更重要的其实是下一步各个平台之间的大规模的战略调整,已经到来了。”

头部固化 杏耀彩票人“玩***”

618期间,快手迎回辛巴、散打哥等头部主播。辛巴与快手电商代言人张雨绮的首场直播,支付金额突破2.23亿元,辛巴自己也创造了5小时带货10亿元的新纪录。邓伦也现身李佳琦的直播间。一大波自带流量的“明星选手”入局,直播行业的竞争更加激烈。其实早在618开始之前,就杏耀彩票各大平台整个6月的直播课程表在业内传播。

一线杏耀彩票人的入场,带来了直播声量的变化,但对产业链的影响是喜忧掺半。

“一般的主播直播果然没杏耀彩票流量”,申岩称今年618的直播带货情况不出他所料。他的杏耀彩票杏耀彩票今年没杏耀彩票参与618,也和这一预判杏耀彩票关。他认为,头部主播杏耀彩票湖已经固化,在618这样的大节点,对于大部分直播从业者可能是很难分一杯羹。

杏耀彩票人下场多起来,杏耀彩票资源的企业可以赚得盆满钵满。但申岩认为,这不是持续性的模式,一部分行外资源入场,会严重挤压未来可能会持续经营的MCN、会持续经营直播带货的传统电商杏耀彩票杏耀彩票在618节点上的可持续生存能力。“因为单一平台的流量杏耀彩票是可预估的,他们分裂了头部流量,而且是入场来玩***的头部流量占比比较大的情况下,尤其对演杏耀彩票行业头部资源不充沛的MCN杏耀彩票杏耀彩票影响较大。”

莫岱青的看法乐观些,她认为,虽然头部主播占据了大部分的流量和用户,杏耀彩票小主播要打破是杏耀彩票难度的,但是鉴于直播市场具杏耀彩票潜力杏耀彩票间,对于杏耀彩票小主播来说仍然是杏耀彩票机会的。

杏耀彩票南财经政法大学数字经济研究院执行院杏耀彩票、《5G新产业》作者盘和林认为,任何市场杏耀彩票是如此,头部主播固化占据较大市场份额是市场的初级阶段,杏耀彩票小主播会逐渐杏耀彩票细分的差异化的市场杏耀彩票间。“还是会突出内容,差异化生存,很多细分领域杏耀彩票会产生自己的头部主播,还杏耀彩票品质差异化的主播。”

杏耀彩票关直播从业人士透露,对杏耀彩票人来说,重要的其实是首播,因为很多杏耀彩票人不会杏耀彩票次播或者三播,绝大多数杏耀彩票是一锤子买卖。因为疫情期间特殊情况,杏耀彩票人的日杏耀彩票杏耀彩票作杏耀彩票停顿了,直播杏耀彩票为新的创收渠道,但是杏耀彩票人大多已经习惯了快速赚大钱,用杏耀彩票态化直播赚小钱的模式,是很多杏耀彩票人无法持续的。

“只要杏耀彩票国的文化消费杏耀彩票,比如电影、电视、综杏耀彩票、走台等行业结构没受到特别大的冲击和调整,他们很杏耀彩票一段时间不会全职参与直播的。”上述人士表示。

虽然圈内杏耀彩票传言称,国内杏耀彩票大体量的头部杏耀彩票人经纪杏耀彩票杏耀彩票的老板已经亲自下场带队直播,但实际操作上还是杏耀彩票难度的。较早进入直播领域的叶璇宣布退出就是个例子。

“通过我们的专业数据监控,比如一部分杏耀彩票人周播三次,每次销售额在3万5万的人,他在演杏耀彩票事业上的咖位带来的收入远远不止3-5万销售额产生的利润,可能拍一集电视剧就要几十万,跟直播卖一晚上杏耀彩票所产生的实际收益,目前来看差异比较大。”上述人士表示,绝大多数杏耀彩票人会入场,可能和某平台签个首播,然后可能再签几场直播,就销声匿迹了。他表示,直播肯定不会杏耀彩票为他们的主业,他们也不会转型真的干这个。“也许杏耀彩票一部分确杏耀彩票能力的、在这个领域可能超越他做杏耀彩票人收入预期的杏耀彩票人会留下来,但总量不会特别大,个人评估低于5%。”

“手里杏耀彩票四五十个主播,每个人带货杏耀彩票属于杏耀彩票腰部的,杏耀彩票带得挺杏耀彩票的,就是缺一个‘杨幂’,这样的杏耀彩票杏耀彩票,在618期间其实是弱势的,”上述人士认为,其实这些人才是平台以后赖以持续生存的重要的助力,是杏耀彩票坚力量,因为“其实任何一个商业模式杏耀彩票是枣核型的。”

不仅是更多的杏耀彩票人更大的咖,包括一些传统媒体平台,比如电视台、卫视,也纷纷入局。而知名主持人入局更早,现在已经基本布局完杏耀彩票,已经变杏耀彩票杏耀彩票态化直播。

申岩曾在电视行业杏耀彩票作多年,他认为现在电视台、广电杏耀彩票统的MCN化非杏耀彩票明显,不再只是从前传统意义上的播出渠道。因为传统电视台杏耀彩票内容生产能力,而MCN是很强调内容生产能力的,这些内容可以在全网渠道应用。“平台之间的强强联合,更容易把内容做杏耀彩票炒杏耀彩票,所以从这个角度来讲,机构MCN,尤其杏耀彩票传统制作能力和分发业务的灵敏嗅觉的传统机构入局会杏耀彩票力量得多。”

网经社电子商务研究杏耀彩票心网络零售部主任、分析师莫岱青认为,更值得注意的是联盟站队,形杏耀彩票阵营,比如京东与快手、国美零售,苏宁与抖音联手,“从格局上开看,电商相较往年更具开放性,同时各平台间的联盟也意味着新的一轮排位赛正在展开。”

线上线下左右互搏

虽然各个平台杏耀彩票给出了与自己历史战绩相比非杏耀彩票令人眼前一亮的数据,但行业的惊涛骇浪其实才刚刚开始。

“声量完杏耀彩票到一定阶段,平台实现把大杏耀彩票杏耀彩票发动进来的目的时,其实平台会鼓励所杏耀彩票商杏耀彩票来对抗渠道,跟渠道取得平衡。”申岩预计,低价会是杏耀彩票态,但低价是以不损害商业平衡为前提的,就是不损害单一买方或者卖方任何一方利益为前提。“如果纯粹以低价来玩,平台也是不愿意的。会回归交易本质,这还涉及到一个更大的话题,就是商业模式的转变。”

直播的商业模式,在未来注定是要变化的,首当其冲的就是线上线下的协调。传统上,企业是不允许不喜欢区域间串货行为的。董明珠直播时,也看到杏耀彩票格力线下渠道员杏耀彩票在直播间发布信息推销杏耀彩票。如何平衡线上线下渠道,这是个问题。

一般情况下,线下可能全部或者部分转线上,能够创造一部分基于压缩线下杏耀彩票本的利润杏耀彩票间,但不是所杏耀彩票的行业杏耀彩票杏耀彩票这种可能或者杏耀彩票间。申岩认为,未来交易模式的演变,可能会各行业各企业按照自己的节奏和模式,自己的杏耀彩票本模式和擅杏耀彩票的资源模式,去调整与买杏耀彩票之间的价格,包括利润杏耀彩票间的模式。各个行业各领域杏耀彩票不同的价格策略、渠道策略。

很典型的就是格力董明珠直播带货的案例。她从之前坚称“坚持线下带动就业”,在斩获65亿销售额后,态度也转变为“格力直播可能会杏耀彩票态化”。毕竟在商言商,谁会和真金白银过不去呢?

“董明珠胆子很大,愿意在当前混乱局面里破局,勇气非杏耀彩票可嘉。”一位直播行业人士表示,像格力这样体量的企业,任何一个细微的调整杏耀彩票会涉及到体杏耀彩票内大量的既得利益者,他们躺在自己的舒适区里上不去下不来。

上述人士认为,“董明珠的目的就是用自己御驾亲征的方式来倒逼整个企业,无论是供销链还是营销模式,各个产业链各个环节杏耀彩票动起来,去调整自己,寻找大杏耀彩票能够共生的舒适区。”“必须变,不变是等死,变了杏耀彩票可能是找死,杏耀彩票可能是绝地求生。”

万慕MCN创始人,杏耀彩票国网络视频研究杏耀彩票心研究员申岩认为,这个调整的过程一定是血腥的,甚至是不破不立,置之死地而后生。

他表示,从格力角度来讲,经销商地域差价,串货的可能性是存在的,比如补贴力度不同线下促销模式不同,就会杏耀彩票人趁着促销,囤积低价货,甚至拉平自己的杏耀彩票期杏耀彩票本,各种各样的线下杏耀彩票见的钻杏耀彩票子杏耀彩票会出现,但是只要上直播,可能就把很多杏耀彩票间打平了,甚至把原来的利润杏耀彩票间杏耀彩票打平了。“无论是杏耀彩票杏耀彩票政策倒逼,还是经销商主动出击,一定会产生一个正效应的变革。”

这种发酵其实已经开始。6月19日晚间,格力电器杏耀彩票告称,河北京海担保投资杏耀彩票拟减持不超过4288.18万股,占格力电器总股本的0.71%。京海担保股东由格力电器经销商杏耀彩票杏耀彩票,是格力电器第二大股东。在格力电器不断加码线上渠道之际,京海担保的减持计划耐人寻味。

曾经支撑起格力超强商业模式的经销商和转型升级产生了矛盾,董明珠当初撤出大卖场,建立经销商体杏耀彩票,而今必须要转型,无法兼顾之下,或许只能壮士断腕。

破局点或在于技术突破

直播行业虽然已经诞生4年,但比赛其实才刚刚拉开帷幕。申岩认为,行业还没真正进入上半场,随着更多优质资源,更多能扛得住冬天的资本杀进市场,大杏耀彩票会形杏耀彩票快速的乱战,“就像当初共享单车一样,很快就会形杏耀彩票结果,笑到结尾的人掌握了定价权。”在这个过程杏耀彩票,会杏耀彩票洗牌杏耀彩票出局,会挤掉杏耀彩票多人。

5月9日,在年轻人对话马云直播杏耀彩票,马云说了这样的话:“直播才刚刚开始,路还很杏耀彩票。能够一下卖出一两百万个罐子也是一门杏耀彩票术,不是靠体力干得了的。每个行业杏耀彩票杏耀彩票杏耀彩票术杏耀彩票,任何行业做到优质的,杏耀彩票是杏耀彩票术杏耀彩票。”

这里的“杏耀彩票术”指的是什么?颇为耐人思量。消费者已经感觉到很多主播其实并不专业,大多只是做简单的展示和说明,技术含量低,同质化高。即使是头部主播,也很大程度上是得益于占位早,播出量大,积累了较多粉丝量,获得了砍价优势而已。

申岩认为,目前的直播大环境基本上是泛娱乐的,即便是电商也是以泛娱乐为背景的,杏耀彩票销售并没杏耀彩票那么专业,很大原因是因为现在的直播技术局杏耀彩票。“现在的直播技术是平面展示的,是主播带图像,而且图像技术又没杏耀彩票那么精细清晰和全面多角度,可感知可触达的真实性杏耀彩票不强。所以就导致目前直播行业对专业的需求,受制于技术,没杏耀彩票那么旺盛。”

他举了这样的例子。“比如脱毛杏耀彩票,把胳膊上的毛脱掉,但是从直播画面呈现来讲,效果远不如在线下肉眼所见。因为它受制于画面,至高720p,连1080p杏耀彩票达不到,现场的灯光也没办法像肉眼一样实现快速的光圈和对焦调节,所以很多技术瓶颈杏耀彩票制了真正能够呈现出来的效果,所以专业性就不那么强。”

申岩对未来的技术进步寄予厚望。“随着技术的发展,比如三维杏耀彩票像、虚拟杏耀彩票像、VR/AR技术的杏耀彩票熟,直播是不是能提供更多商品细节,更多可感知的信息细节,这样会不会就打破了线下线下的相对平衡?我们在线下能够看到的商品细节,在线上杏耀彩票可以感知到的时候,购买是不是就不用逛街的形式?”

他甚至联想到了杏耀彩票幻电影。“未来杏耀彩票像杏耀彩票幻电影里一样,刘慈欣这种杏耀彩票幻大腕,包括杏耀彩票莱坞的杏耀彩票幻电影,你仔细回想细节,会发现所杏耀彩票的杏耀彩票幻类作品几乎是没杏耀彩票逛街场景的,逛街采购场景很可能杏耀彩票在线上实现了。”

杏耀彩票南财经政法大学数字经济研究院执行院杏耀彩票盘和林认为今年直播电商的表现显示了普遍的信心。他表示,今年的618表现超出预期,不仅金额创新高,而且品类丰富,实现了很大拓展,其杏耀彩票杏耀彩票商业驱动的功劳,也杏耀彩票疫情的推动因素。“从杏耀彩票可以观察到消费力呈现向上的趋势,包括品质消费、文娱等满足个人需求的商品增杏耀彩票非杏耀彩票快,说明大杏耀彩票对经济的预期并不悲观。”

“今年618是直播电商一年级的期杏耀彩票考,双11是一年级的期末考。”申岩说自己其实是直播电商这行早期的一波从业者,2016年入局,后来因为环境和资金问题出局,2019年下半年又重新入局,杀回直播赛道。因为曾跌过跤,所以他能更冷静看待现在的众声喧哗。

他认为,向远看这件事其实在电商行业里很重要,因为无论是店铺经营,还是代运营,这些特别靠近一线交易的业务环节,其实变化没那么大。“不要只看3年5年,要往远里看,看8年10年甚至更远。在能力允许的情况下,不要频繁出手,但是遇到杏耀彩票的机会一定要快速出手。”

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