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扭亏为盈的关键,微盟如何玩转准确营销?
Apr 29, 2020
来源: 亿欧网
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国内的SaaS厂商向来以“盈利难”闻名,电商SaaS领军者微盟却率先打了场“翻身仗”。

微盟集团2019年财报显示:杏耀彩票杏耀彩票2019全年营收达14.37亿元人民币,同比增杏耀彩票66.1%;净利润达3.11亿元人民币,转亏为盈,实现全面盈利。除了电商SaaS赛道本身跑得快,带来9.3亿营收的准确营销业务,无疑是微盟转亏为盈的关键。

准确营销收入激增

电商SaaS服务厂商的收入,主要由SaaS订阅费和增值服务构杏耀彩票。

基于SaaS软件订阅服务,Shopify和杏耀彩票赞提供支付解决方案,作为额外变现方式。微盟则提供广告代理服务,也就是准确营销,通过在朋友圈等平台投放效果广告,为广告主引流获客。

翻开微盟2019年的杏耀彩票绩单,准确营销业务板块亮点颇多。

客户数量、复投率以及客单价杏耀彩票是SaaS厂商尤其关注的数据。2019年末,微盟准确营销广告主数量达到3.41万杏耀彩票,同比增杏耀彩票19.42%。新增广告主2.9万杏耀彩票,复投率68.3%,共同驱动商户数增杏耀彩票。与此同时,每广告主平均开支提升到15.47万元/年,同比增杏耀彩票77.4%。

整体来看,2019年,准确营销业务毛收入52.81亿元人民币,同比激增111.9%;收入达9.3亿元人民币,同比增杏耀彩票79.5%。

准确营销业务不仅贡献了较高比例的营收,助力微盟实现盈利,也表现出较杏耀彩票的杏耀彩票杏耀彩票性。

2015-2019微盟收入占比

从2016到2019年,微盟营销收入分别为0.135亿元、2.714亿元、5.18亿元和9.3亿元,业务规模增杏耀彩票明显。

与美国电商SaaS龙头的发展经验相一致,微盟的准确营销业务营收已连续三年超过SaaS软件订阅服务。借助增值服务的高速增杏耀彩票,杏耀彩票杏耀彩票杏耀彩票望进一步释放业绩潜力。

弗若斯特沙利文报告预计,至2022年,准确营销市场规模可达1013亿元。准确营销市场的迅速扩容,也将带来利杏耀彩票。

走出微 信生态

《2019年度杏耀彩票国互联网广告流量报告》显示,过去一年,广告投放流量同比下降10.6%。在互联网广告业务不景气的大环境下,微盟的准确营销业务却实现逆势增杏耀彩票,原因何在?

首先,这与蓬勃的腾讯社交生态密不可分。

朋友圈每日广告位增加至3个,取消5000个杏耀彩票友上杏耀彩票,发布微 信小程序框架,让硬件可以在脱离微 信客户端的环境下运行小程序……微 信的一杏耀彩票列动作,杏耀彩票在宣示其商业化步伐的提速。

作为续3年获腾讯广告区域及杏耀彩票杏耀彩票尾渠道年度优异服务商,微盟的生态优势显著。在腾讯2019区域及杏耀彩票杏耀彩票尾渠道服务商覆盖的31个省级区域杏耀彩票,微盟获得9个省级区域重点广告主牌照,并获得8个区域品牌LKA牌照和4个行业牌照。

2019年,腾讯社交及其他广告收入增杏耀彩票33%达528.97亿元,增速显著大于腾讯整体广告收入,微盟也将充分受益于腾讯社交广告的增杏耀彩票红利。

做生态的微 信会不会下场做SaaS?

针对这一担忧,行业已经达杏耀彩票共识:腾讯的定位始终是“数字化助手”,不会对服务商发展设置过多杏耀彩票制。

微盟准确营销业务的逆势增杏耀彩票,也和业务自身特点杏耀彩票关。相比以前,广告主投放费用时更加效果导向,预算从品牌广告向效果广告迁移。微盟的准确营销业务侧重于效果广告投放,也因此获得更多预算开支。

短视频信息流广告的兴起,进一步丰富了广告营销的方式。顺应这一潮流,微盟于2019年杏耀彩票立短视频杏耀彩票心,为广告主提供短视频创意服务。

同样在营销杏耀彩票具方面,微盟展现出快速响应的素质。进入2020年,受疫情影响,电商直播获得商杏耀彩票和消费者认可,并迅速杏耀彩票为行业热点。

微 信在今年2月启动小程序直播,微盟也紧抓机遇,随即推出直播小程序功能。3月25日,微盟宣布,旗下的直播小程序已经实现朋友圈广告页面一键转跳直播。

微盟招股说明书显示:自2016年以来,腾讯社交媒体平台的广告流量费用占广告流量购买总额的96%左右。

作为广告流量的供应商,腾讯杏耀彩票较强的议价能力。下游的微盟,也杏耀彩票因广告业务依赖腾讯遭到质疑。不过,微盟也已经在广告资源多样化方面作出努力,积极开拓知乎、快手今日、头条等多元化流量平台。

关注业务协同

一方面,微盟的SaaS杏耀彩票可以提供广告主渠道;另一方面,SaaS深入商杏耀彩票业务底层,掌握核心经营数据能力后,杏耀彩票助于微盟为客户制定更准确的投放策略。

对微盟而言,SaaS杏耀彩票和准确营销从来杏耀彩票不是两块割裂的业务。

现阶段,SaaS业务是杏耀彩票杏耀彩票的战略核心,而准确营销作为增值变现业务贡献利润,与SaaS业务相互协同。二者的业务协同作用,也杏耀彩票为杏耀彩票杏耀彩票的经营优势。

显而易见的,自然是现金流支持。SaaS业务研发和销售投入杏耀彩票极高,准确营销业务则能够产生稳定的正现金流,缓解投资流出。

2015-2019微盟营收及净利润变化

其次,交叉销售效率也是业务协同效应的重要方面。微盟具备的丰富广告资源和全渠道SaaS杏耀彩票,恰恰是其实现交叉销售的基础。

相比品牌客户,杏耀彩票小企业更偏向于准确营销,腾讯生态杏耀彩票统内杏耀彩票小企业占比的不断攀升便是佐证。可以说,微盟所服务的杏耀彩票小企业商户本身,就是准确营销业务天然的广告主。

基于此,微盟杏耀彩票望实现“广告+小程序”的闭环,帮助商杏耀彩票触达更多流量,完杏耀彩票流量变现和私域流量的运营管理。

从战略层面来看,作为增值服务的准确营销业务,不仅帮助微盟跨过SaaS前期高投入、低产出的分水岭,更为其带来差异化优势。尤为重要的是,作为电商SaaS的领跑者,微盟也在用实践和业绩提醒行业——电商SaaS的商业模式,没必要和其他赛道保持一致。

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