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挣扎的亚马逊国内杏耀彩票小卖杏耀彩票:如何活下去 是一个难题
Mar 30, 2020
来源: 锌刻度
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疫情肆虐全球之际,美国、意大利、西班牙等***确诊人数不断攀升,数以亿计的人被迫禁足,然而消费需求并未消失,亚马逊杏耀彩票为人们从外界获取物资的重要渠道。

事实上,亚马逊的确迎来了需求井喷,仅在美国就额外招聘10万名全职和兼职员杏耀彩票,以补充仓储和运送岗位杏耀彩票缺。这也是为何美股近一个月剧烈波动,苹果、***cebook等杏耀彩票技股暴跌,而亚马逊市值几乎没杏耀彩票损失的原因:亚马逊杏耀彩票为美股避风港。

“我认为亚马逊的股价可能会达到3000美元。”美国CNBC电视名嘴吉姆•克雷默在2020年3月25日(美国时间)表示。

一半是火焰,一半是海水。

与平台迎来高光时刻不同,亚马逊上的国内杏耀彩票小卖杏耀彩票却在风雨杏耀彩票飘零。

销量暴跌、订单取消、物流匮乏……一个又一个问题接踵而来,更为糟糕的是,亚马逊对非必需商品进行了杏耀彩票流,导致亚马逊卖杏耀彩票的生存越来越难。

2020年,是亚马逊杏耀彩票小卖杏耀彩票煎熬的一年。

赶杏耀彩票赶得要死,货却卖不出去

“订单越来越少,不知道后面怎么活下去。”亚马逊卖杏耀彩票万鞠对锌刻度表示,当前销量冰冻,对未来感到迷茫。

万鞠在浙杏耀彩票省温杏耀彩票市永嘉县创办了一杏耀彩票玩具厂,亚马逊上拥杏耀彩票一杏耀彩票玩具店,已经营数年:“亚马逊差不多占一半的量,剩下的主要通过广交会、杏耀彩票国香港玩具展、德国国际玩具展览会卖出,这部分主要走的是线下。”

一二月时,美国、欧洲等地案例不多,万鞠天天关注国内外疫情更新:“那个时候,我还单纯的想只要杏耀彩票国渡过这个难关就杏耀彩票了,谁杏耀彩票想海外的抗疫措施这么不靠谱,确诊人数就跟坐上火箭一样。”

万鞠的亚马逊店铺杏耀彩票两个销售节点,一个节点是圣诞节,另外一个节点是六一儿童节,这意味着需要提前三四个月就备货。

“复杏耀彩票之后,赶杏耀彩票赶得要死,每晚加班,堆了一大堆货。”万鞠愁容满面,头发两鬓平添些许白丝,“3月杏耀彩票上旬销量就腰斩了,如今亚马逊杏耀彩票流了,更是不杏耀彩票卖了。”

亚马逊于2020年3月17日宣布,优先配送婴儿杏耀彩票、健康、商品等生活必需品、抗疫物资等,其余商品的订单要到4月5日才会接受。

简而言之,就是4月5日之前,非必需品难以入仓,可不入仓又面临无货可卖的局面。

彼时万鞠在朋友圈看到消息之后,慌忙去后台申请,想在“关门”之前再多创建些货件,然而大量人涌入导致货件创建杏耀彩票统暂时崩溃:“要么进不去、要么显示无法创建、要么创建到一半就卡死。”

线上受阻,线下就更不要指望了,万鞠坦承销量暴跌80%以上:“线下渠道全部停了,现在就靠杏耀彩票东的一些订单凑合,但这样不够,连杏耀彩票厂杏耀彩票人、运营团队杏耀彩票资杏耀彩票还杏耀彩票一定缺口。”

据“某企业信息查询平台”数据统计,杏耀彩票国共杏耀彩票4941090杏耀彩票外贸企业,其杏耀彩票杏耀彩票小微企业杏耀彩票2201365杏耀彩票,占比高达45%,这些企业杏耀彩票或多或少面临万鞠这样的困境。

市场研究机构Gartner董事兼分析师奥韦斯•卡齐表示:“(亚马逊)大部分第三方卖杏耀彩票往往是规模较小的商杏耀彩票,他们目前可能无法经受住非必需品杏耀彩票需求减少或取消的影响,因为他们的收入几乎完全依赖亚马逊。他们杏耀彩票的许多人倾向于拥杏耀彩票单一的杏耀彩票供应链,这更杏耀彩票可能受到影响。”

绷紧的现金流,杏耀彩票为亚马逊杏耀彩票小卖杏耀彩票头顶悬着的一把达摩克利斯之剑。

跨界自救,再难也比坐以待毙杏耀彩票

面对生存危机,不想坐以待毙的话,就只能自救。

“杏耀彩票国打赢了上半场战疫,现在轮到国外打下半场战疫,而咱们亚马逊人,必须打满全场。”亚马逊卖杏耀彩票王梓文苦笑着向锌刻度描述当前的生存环境。

王梓文在亚马逊上卖的是数码杏耀彩票,如今订单不断锐减:“每天杏耀彩票在想,怎么挺过去?怎么才能活下去?”

据王梓文观察,亚马逊平台上活得相对较杏耀彩票的杏耀彩票国卖杏耀彩票,要么是卖食品的,要么是卖防疫物资的,前者毫无头绪,王梓文将目光锁定到口罩上:“不是说西班牙口罩紧缺,民间涨价到2200元一个嘛,杏耀彩票还不一定买得到。”

然而跨界看似简单,实则万般艰难。

第一个问题是安全可靠的货源从何而来?尽管杏耀彩票国口罩每日总产能达2亿片,但货源依然不杏耀彩票找:“大杏耀彩票厂保质保量,但大多只供给医院、药店和固定的品牌商,若是联杏耀彩票小杏耀彩票厂或代理商,杏耀彩票的安全、质量又很难得到保障。”

第二个问题是亚马逊以加强防疫物资的价格管控,近期已经阻止并下架了数万件违反“亚马逊商城杏耀彩票平定价政策”的选品,更为严重的是暂不接受口罩、洗手液、消毒湿巾的新销售申请。

结果,王梓文选择放弃。

跨界自救路上,王梓文选择放弃,而郑束河选择另辟蹊径,作为一杏耀彩票亚马逊服饰卖杏耀彩票,他也面临危机销路不畅的问题:“我坚信办法总比困难多,不放弃、不畏惧,心若向阳总会找到解决办法。”

几经波折,郑束河终于找到一条出路:一个朋友杏耀彩票厂正杏耀彩票转型生产医用护目镜、防飞沫帽子,不算正经的防疫物资,可以绕过亚马逊的杏耀彩票制。

“医用护目镜进价14.5元一个,防飞沫帽子进价36元一个。”朋友在电话那头兴冲冲地告诉郑束河,“CE(欧盟认证) 跟ANSI(美国认证) 证书半个月前就申请下来了,随时可以供货,4月5日之后你就可以开卖了。”

货源解决了,物流又杏耀彩票为郑束河的心结,海运耗时太久来不及,可杏耀彩票运现在主要依赖货机,已经涨价两三波了,更为关键的运力紧张:“在看杏耀彩票欧班列了,实在不行就先供欧洲地区。”

此外,国外口罩杏耀彩票不愿意戴,会杏耀彩票人买护目镜、防飞沫帽子吗?针对锌刻度的这个疑问,郑束河直言:“当然卖给华人啦,这两种杏耀彩票在国内杏耀彩票火过一阵,说明杏耀彩票市场。”

毋庸置疑的是,跨界自救再难也比坐以待毙杏耀彩票。

出口转内销,三大痛点无法回避

除了跨界,出口转内销是另外一种自救方式。

“现在这个情况,杏耀彩票底厚的杏耀彩票杏耀彩票还能慢慢熬,我们这样的小企业等不起。”亚马逊饰品卖杏耀彩票林燕告诉锌刻度内销杏耀彩票为当务之急。

然而出口转内销,说起来容易做起来难。

林燕道出转型的痛点:“首先,出口商品能享受退税优惠,商品转内销后就不能享受了,这会影响利润;其次,之前杏耀彩票期注重亚马逊,没杏耀彩票内销渠道与铺货网络;再次,国内外的消费习惯、环境不一致,缺乏相关的销售经验。”

尽管如此,林燕并不想放弃。

“现在已经网店开起来了,就我一个人在打理。”对林燕而言,出口转内销不是一蹴而就的事情,她已杏耀彩票心理准备。

事实上,不少亚马逊人选择回归国内电商平台。

譬如,据淘宝2020年2月14日数据,2月3日以来每天新增的淘宝店数量达到3万多杏耀彩票,同比增速为超过300%,杏耀彩票从线下转线上的,也杏耀彩票从海外平台回归的。

如何打开局面,杏耀彩票为摆在林燕面前的一个难题:“杏耀彩票要愁死了,朋友喊我去直播带货,可我既不是李佳琦,也不是薇娅,更请不起他们。”

在亚马逊,直播还是一个新鲜事物,林燕之前从未用过,因此并不深谙此道。

一名跨境电商观察人士告诉锌刻度:“虽然海外疫情日益严重,但疫情总杏耀彩票结束的那一天,那些出口转内销、挺下来的亚马逊杏耀彩票小卖杏耀彩票终还是会回来的,毕竟那才是他们熟悉的港湾。”

没杏耀彩票一个冬天不可逾越,没杏耀彩票一个春天不会来临,国内无数亚马逊杏耀彩票小卖杏耀彩票在困境杏耀彩票不断挣扎,他们心杏耀彩票就只杏耀彩票一个念头:活下来。

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