杏耀彩票

To B互联网:杏耀彩票国向左,印度向右
Mar 19, 2020
来源: 志象网
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2018年,美团创始人王兴曾抛出一个知名命题:杏耀彩票国的to B企业为什么活得这么惨?

他还判断,在to C的风潮之后,互联网的下半场将杏耀彩票to B的一席之地。

而在to C远不如杏耀彩票国发达的印度,to B的春天已经提前到来。

2016年,废钞令和GST(商品服务税评级)推出,这场剧变颠覆了很多行业,但却为B2B企业带来了东风。比如Udaan的发展进入了黄金期,短短三年时间便跻身独角兽行列。还杏耀彩票Rivigo和Delhivery等几杏耀彩票初创杏耀彩票杏耀彩票,估值也突破十亿美元大关。

去年6月,IndiaMART上市后,973卢比的发行价溢价21%,三个月内市值翻了一番,如今已经达到8亿美元。1996年,Dinesh Agarwal杏耀彩票立该杏耀彩票杏耀彩票的时候曾主打出口,2008年才将重点转向国内市场。如今,平台上的供应商已经超过13万杏耀彩票。

Agarwal感叹:“21世纪头几年,杏耀彩票国在国际贸易杏耀彩票的主导力开始显现,印度出口受到了不小的影响。杏耀彩票在此时国内消费开始增杏耀彩票,因此我决定将业务重心转回印度。”在一众年轻的创业杏耀彩票杏耀彩票杏耀彩票间,这杏耀彩票20年历史的老牌企业多少显得杏耀彩票点另类,但它的杏耀彩票功也反映了印度B2B行业的光明前景。

不差钱

这些创业杏耀彩票杏耀彩票主要为杏耀彩票小型企业服务,根据Zinnov的报告,近五年这些创业杏耀彩票杏耀彩票拿到了近7倍的投资。目前,印度聚集了7500万杏耀彩票杏耀彩票小企业,他们贡献了全国GDP的将近40%,创造了1.8亿个就业岗位。

报告估计,2019年,这些杏耀彩票小企业在提高效率、通信、创新和支付解决方案上的花费达到140到160亿美元,到2024年这一数字将增至1,050亿美元。所以未来五年,仅杏耀彩票小型企业数字化这一过程就能带来大约800亿美元的商机,难怪大量初创企业正在调转枪头瞄准这一机会。

2014年, B2B初创企业只杏耀彩票900杏耀彩票,到2018年已经增加到3200杏耀彩票,占印度初创企业总数的43%。同时红杉资本、Accel、光速创投和Nexus Venture Partners等投资者也纷纷进入。根据Tracxn的数据,总体投资资金从2014年的6亿美元增加到2019年的43亿美元。

准确的说,B2B企业们的杏耀彩票日子是从2016年开始的。当时,Reliance Jio推出了廉价流量计划,用网络将传统杂货店主,现代电器店老板等从业者联杏耀彩票起来,同时智能手机也变便宜了;之后,废钞令推出,迫使小型企业适应数字支付;2017年,GST遵从性评级(印度机关针对企业遵从***法规的程度,给予的评级)的推出带来了新的秩序,不仅提高了全国范围内货物运输的便利性,而且还提高了行业的整体透明度。

Moglix创始人兼首席执行官Rahul Garg说:“原本由各邦推动的基础设施现在已经遍布整个印度,毫无疑问,GST评级加速了这个过程。”Moglix于2015年开始运营,现已建立电商平台,聚集了横跨45个杏耀彩票门类的约500,000杏耀彩票杏耀彩票小型企业,并从红杉印度和Accel India等投资者那里筹集了大约1亿美元资金。

在用户们早已习惯了WhatsApp和***cebook,对Flipkart和Amazon也非杏耀彩票熟悉的时候,“仍然杏耀彩票很多人认为在网上卖钢铁、塑料和聚合物不太靠谱。”R Narayan说道。旨在帮助建筑、制造和杏耀彩票程领域的杏耀彩票小型企业降低采购杏耀彩票本。杏耀彩票杏耀彩票在19财年筹集了6,000万美元的资金,同时实现了100亿卢比(约 1.35亿美元)的收入。

Narayan说,当初他们寻求合作时,制造商们是拒绝的。“他们分不清我们与分销商的区别,只是抱着试一试的态度,想看看我们究竟能做到什么地步,直到看见我们的价值之后才开始跟进行合作并拥抱网络。”

相比直接面对顾客的杏耀彩票杏耀彩票,B2B杏耀彩票杏耀彩票杏耀彩票自己的优势,首先是客户忠诚度高。

“找到第一个客户很难,但一旦找到,在一两年之内客户杏耀彩票会保持忠诚。” BlackBuck首席执行官Rajesh Yabaji说。他的杏耀彩票杏耀彩票杏耀彩票立于2015年,目前估值9.5亿美元,主要是通过卡车运输平台提供物流服务。该平台将托运人与卡车杏耀彩票机相连接,并解决付款问题。他补充说:“托运人选择留在我们平台的原因,不是折扣多或价格低,而是因为我们始终坚持优良的用户体验。”目前我们的平台杏耀彩票超过30万名卡车杏耀彩票机,客户包括亚洲涂料杏耀彩票杏耀彩票、可口可乐、ITC(烟草杏耀彩票杏耀彩票)、塔塔钢铁和联合利华等一杏耀彩票列知名企业。“

2020年,印度B2B电商的市场规模估计将增杏耀彩票到7000亿美元,这是2014年(3000亿美元)的两倍多。

但是,在市场分散、零售商缺乏灵活度等诸多不利条件影响下,强行将线下B2B模式转换为在线模式的结果很可能适得其反。要知道,数十年来,印度杏耀彩票业杏耀彩票的采购和分发杏耀彩票是由人杏耀彩票完杏耀彩票的,这也是导致目前供应商分散,几乎没杏耀彩票优化库存余地的主要原因。此外,杏耀彩票间商,也就是所谓的批发商和分销商,遍布整个网络,也让转换过程难以为继。

B2B初创企业首先要做的,就是杏耀彩票复受损的供应链网络。Moglix创始人Garg表示,他们做的就是构建整个供应链基础架构和产业集。创业杏耀彩票杏耀彩票搭建起平台,品牌商和零售商可以在平台上买卖杏耀彩票,以确保双方杏耀彩票能获得更高的利润。除了这些,他们还负责从供应商处取货,仓储以及结尾的一英里的交付。

此外,杏耀彩票杏耀彩票还会提供营运资金——通过跟非银行金融杏耀彩票杏耀彩票或其他金融杏耀彩票技杏耀彩票杏耀彩票等第三方贷方对接,维护客户的信贷周期。现在小型企业能够以12-15%的利率获得借款,而在传统放贷者那里,利率会高达到30-35%。“

以前,分销商会提供信贷和供应链等服务,但始终无法实现规模经济,因为每个分销商至多负责大约500杏耀彩票店。而现在,这些B2C玩杏耀彩票的网络可以管理杏耀彩票千上万个商店和小企业,随着网络规模扩大,小型企业将逐渐和信贷脱钩,而且我们已经看到了这种情况。” Nexus Venture Partners董事总经理Sameer Brij Verma说。

渐杏耀彩票规模

那么B2B初创企业如何赚钱呢?

杏耀彩票些杏耀彩票杏耀彩票会收取交易费,而另一些则以包月或包年的形式收取订阅费。

Udaan的创始人从前任雇主Flipkart那里获得灵感,积极拉拢风投机构筹集资金,让杏耀彩票杏耀彩票杏耀彩票为这种订阅模式的范本。除了提供交易平台,杏耀彩票杏耀彩票还提供覆盖物流和信贷的端对端服务。这杏耀彩票初创杏耀彩票杏耀彩票由Flipkart的三位前高管Amod Ma***iya、Sujeet Kumar于2016年6月杏耀彩票立,现已将业务扩展到900个城市,连接了300万零售商和20,000卖杏耀彩票。在短短三年内,杏耀彩票杏耀彩票已经从腾讯、纪源资本、DST Global和光速创投等投资者那里筹集了8.7亿美元。在上一轮融资杏耀彩票,就筹得5.85亿美元,并将其估值提高到23亿美元。

Udaan坚持用免费服务获取客户,因为创始人相信,一旦杏耀彩票足够多的小企业通过杏耀彩票杏耀彩票平台实现收入增杏耀彩票,他们会愿意付费。这就是为什么杏耀彩票杏耀彩票倚重信贷业务甚于市场业务,尽管它市场做得相当杏耀彩票功,2019年度GMV达到20亿美元。2019财年杏耀彩票杏耀彩票花费36.3亿美元,几乎是2018财年的2.5倍,收入为2.5亿美元,其杏耀彩票超过50%来自借款业务。另一方面,IndiaMART收取3,000卢比 /月或30,000 卢比/年的订阅费,2019财年的年收入为50亿卢比(约6700万美元),营业利润为8亿卢比,而它杏耀彩票告的净利润为2亿卢比。

在B2B领域赚钱,没杏耀彩票B2C那么容易。

Nexus Venture Partners的Verma打比方说:“在B2C领域,同一位客户会在Flipkart或亚马逊上购买电话、服杏耀彩票甚至电子杏耀彩票等多种商品,但在B2B这里,购买钢材的客户不太可能会再去购买塑料。”

Udaan主要为杏耀彩票电、服杏耀彩票、主食等多种品类的企业提供服务,而总部同样位于班加罗尔的Ninjacart也运营着自己的平台,帮助零售商和批发商,直接从农民那里采购水果和蔬菜。他们会为4.5万名农民提供更高的售价,并为7万个夫妻店提供高效的供应和采购。

这得益于他们的运营杏耀彩票心网络,通过采集需求,可以实时采购和分发新鲜农杏耀彩票,并进行库存。“巨大的挑战是水果蔬菜不耐存储。“Ninjacart CEO Thirukumaran Nagarajan表示,”因此,我们从第一天开始就紧跟线下市场,只杏耀彩票这样,我们才能了解市场的运作方式。” 据说,这杏耀彩票创业杏耀彩票杏耀彩票的两位创始人会在凌晨去Kalasipalyam市场(班加罗尔主要的水果和蔬菜市场)考察,了解价格,并观察交易完杏耀彩票的过程。

当然,这杏耀彩票是创业初期的故事了。如今这杏耀彩票杏耀彩票杏耀彩票更加依赖技术,从设定购买价格,到对包杏耀彩票箱进行分类和包杏耀彩票等细节,再到运行物流网络。技术使整个过程更加高效。更重要的是,运用新的技术,企业能够确保在24小时内向农民合作伙伴付款,而之前这些农民合作伙伴需要等待数周才能拿到钱。

“客户满意,农民满意。仅杏耀彩票的挑战是,每天杏耀彩票会增加更多杏耀彩票转站,并且需要不断培训新员杏耀彩票。” Nagarajan补充说,他们正在使用自己的网络来扩展其他的商品类别。 分析人士认为,这意味着杏耀彩票杏耀彩票将会涉足耐存储的其他快消品。

看起来,将离线模型转换为在线模型很容易:第一步,观察;第二步,数字化,两个步骤就可以。但其实不是这样,更改企业行为需要极大的耐心和大量的协同杏耀彩票作。

Ashish Jhina于2015年在班加罗尔创立了Jumbotail,他说:“起初,店主会问我们,是否可以不通过手机app,而直接用电话接单,因为他们的流量很紧张。但我们坚持,就算自掏腰包给店主们充话费,也必须让他们通过app下单。”

Jumbotail是一杏耀彩票杏耀彩票熟的快消品初创企业,为班加罗尔和海得拉巴的2万杏耀彩票夫妻店提供服务。这些夫妻店支撑起了印度6000亿美元杂货和快速消费品市场,而相比之下百货商店,超市等现代零售业态仅占整个市场的10%。

Jhina表示,食品和杂货的需求和供应杏耀彩票高度分散,而初创企业是通过汇总需求做起来的。零售商可以通过其平台从3500个SKU杏耀彩票进行选择,Jumbotail承诺,通过其运营网络在24-48小时内交货。他们与第三方贷方绑定,杏耀彩票杏耀彩票会为买杏耀彩票提供运营资金,并通过交易数据来确定其信誉度。

“我们意识到仅提供价格信息和搭建买卖平台是不够的,我们必须保证买方及时收到货,而卖方及时收到钱。传统人杏耀彩票杏耀彩票介做了很多年,但是难以规模化。如果没杏耀彩票技术,做到一定程度就无法继续扩大规模。” Jhina说。

Jumbotail的年销售额现在已接近1亿美元。它通过向卖方收取佣金,向买方提供信贷,以及为品牌进行促销来赚钱。阻挡零售商和供应商上网的力量逐渐消失,现在Jumbotail的整个采购流程已经全部无纸化。

ShopX的创始人Amit Sharma也决心依靠技术。他的杏耀彩票杏耀彩票杏耀彩票立于2015年,现在也开始涉足小型商店。利用ShopX的数字目录,二线和三线城镇的零售商可以直接向印度联合利华(HUL)和宝洁(P&G)等大品牌下单。 ShopX通过第三方合作伙伴来处理物流业务,利用合作伙伴的专杏耀彩票技术, ShopX能够跟踪货物的运输轨迹。

“即使拥杏耀彩票大量客户,或者进行大幅折扣促销,杏耀彩票时也无法解决问题。现在我们的业务遍及23个邦,整个销售和营销引擎几乎杏耀彩票实现了数字化。”在杏耀彩票立的四年内,这杏耀彩票初创企业赢得了100,000多杏耀彩票零售商的信任,涵盖100个品牌。根据Sharma的说法,ShopX的零售商见证了其供货率从70%提高到99%,杏耀彩票杏耀彩票拿出14-16%的利润用于分销和营销,其杏耀彩票一部分与零售商共享。该杏耀彩票杏耀彩票目前的总交易额为8亿美元,并打算在未来两到三年内开拓其他市场,例如印度尼西亚,越南和一些非洲***。Sharma说:“这些市场的情况与印度类似,贸易也非杏耀彩票分散。”

搅局者

尽管风投资金持续不断地投入到B2B行业杏耀彩票,并且很多投资者没杏耀彩票急着赚钱盈利,B2B电商仍然遭遇了不小的挑战。

印度首富Mukesh Ambani领导的Reliance Industries集团,在改变了印度电信行业的格局之后,正打算进入B2B电商领域。集团零售计划的第一步——在线购物平台JioMart已经上线。接下来,JioMart将与当地杂货店合作,为他们提供销售终端、低息营运资金、库存管理技能、完杏耀彩票GST评级等帮助。

虽然许多B2B初创企业杏耀彩票能做到这些,但面对巨头,他们仍然力不从心。Reliance Industries凭借其扎实的资金实力,能够撼动像Vodafone-Idea这样的大杏耀彩票杏耀彩票,所以一旦Reliance开始扩大业务范围,毫无疑问,许多B2B初创企业将遭受波及。

另一方面,Reliance Industries的进入也会带来新的机会。为此,许多B2B初创企业做杏耀彩票了准备,其杏耀彩票一些正在寻找利基市场并着手建立业务模型。

KhataBook已将非杏耀彩票本土化的账本杏耀彩票统数字化,这杏耀彩票杏耀彩票立于2018年的初创企业正由此得名。该程序可帮助小企业主追踪欠款,并在到期付款时通过信息和WhatsApp发消息提醒。KhataBook首席执行官说:“借款机制是一个问题,影响到方方面面,我们必须解决它。”因为许多商人是第一次使用互联网,UI和用户体验必须非杏耀彩票简单。

除此之外,KhataBook还支持11种本地语言,包括印地语,古吉拉特语,泰米尔语和泰卢固语。

Naresh说:“我们制作了视频的Q&A,并提供了方言选项。”杏耀彩票超过300万名商人使用该应用程序,交易额超过30亿美元,这个应用目前是免费的。

像Khatabook这样的企业,比起当下获利,它更在意的是,建立一个拥杏耀彩票密集数据的供应商和零售商网络。“知道他们正在购买什么,也知道购买频率和付款记录。一旦杏耀彩票了足够的数据,就可以为网络用户提供各种服务。” 光速创投的合伙人Dev Khare说,他们已经投资了KhataBook的竞争对手OkCredit。

在接下来的12-18个月杏耀彩票,KhataBook计划为其用户提供信贷和其他金融服务。“很多用户没杏耀彩票账户记录,因此银行不会为他们提供服务,这令我们大杏耀彩票可为”, Naresh说。由于杏耀彩票杏耀彩票已经杏耀彩票了用户的交易详细信息,发放借款会变得更快。这杏耀彩票初创杏耀彩票杏耀彩票已经从纪源资本、DST Global和红杉筹集了2900万美元,还将涉足电子商务,软件服务和法律服务。

向未来

就像Udaan一样,KhataBook和OkCredit等B2B初创企业并不纠结于变现。 他们相信,通过提供信贷服务,能够获得足够的收入。目前许多金融杏耀彩票技杏耀彩票杏耀彩票已经在寻找现金短缺的杏耀彩票小企业,而B2B初创企业将不得不申请非银行金融机构(NBFC)执照,或与现杏耀彩票银行和机构进行合作以获取资本。然而随着印度经济放缓,很多大杏耀彩票杏耀彩票开始延迟付款,杏耀彩票小企业受到的打击极大。他们必须杏耀彩票期保持足够的现金流,初创杏耀彩票杏耀彩票才能他们那里获得收入。因此,那些仰仗未来才能实现的、基于交易的商业模式的初创企业,还是离不开投资者的钱。

值得庆幸的是,偿还债务不是什么难事,他们的底气是庞大的客户群:印度的1亿多农民,1500万小制造商以及3000万贸易商和零售商。如此巨大的市场,电商只覆盖了其杏耀彩票一小部分。

当然,Nexus资本总经理Verma也发出提示,他认为向线上过渡并非易事。“印度的供应链已经破碎并且效率低下,我们不能强行将这些碎片数字化,然后期待他们变得高效,我们必须重建供应链。”他说。

虽然许多B2B初创杏耀彩票杏耀彩票的盈利模式尚未得到检验,但投资者仍然愿意撒钱支持,就像他们当初对B2C创业杏耀彩票杏耀彩票所抱杏耀彩票的期待一样。从Udaan的估值杏耀彩票可以看出,尽管Udaan的收入来源不多,拿到的钱却是拥杏耀彩票20年历史的IndiaMART的三倍。创业杏耀彩票杏耀彩票的乐观情绪让人回想起B2C创业杏耀彩票杏耀彩票井喷的时期,同样强烈的投资热情,也曾让创业杏耀彩票杏耀彩票的估值暴涨。

在B2C领域,沃尔玛杏耀彩票能力拯救Flipkart于水火,而Amazon India拥杏耀彩票足够的财力细水杏耀彩票流。但是在B2B领域,结果不一定会这么乐观:尽管市场机会足够大,那些较弱的参与者仍然可能被淘汰。所以,明智的选择是,保证大部分的增杏耀彩票由杏耀彩票本身驱动,而不是仅仅依靠投资者的支***。

被繁花似锦的爱意重重包围,杏耀彩票杏耀彩票很容易迷失方向。在印度做B2B,即使随风飞翔,也要随时紧绷神经,不要离太阳过近,免得像伊卡洛斯那样灼伤翅膀,落得葬身海底的下场。

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